بسم الله الرحمن الرحيم
الحلقة الثانية

الخطوة ألثالثه
( التعرف على نمط المتحدث)
من خلال الاستماع الإيجابي للمتحدث نحاول إن نتعرف على النمط الخاص به هل هو ( بصري أو سمعي أو حسي )
فلكل نمط من هذه الأنماط معامله خاصة به ولغة وكلمات يجب علينا أن نعرفها جيدا حتى إذا ما تحدثنا إليه وحاولنا إقناعه بأمر ما أو محاورته0ونورد هنا بعض ما يميز كل نمط من الأنماط الثلاثة
( البصري ) سرعة اتخاذ القرار دائما يستحضر الصور ..ويراها ..وعلى أساسها يتخذ القرار والتفاعل العالي مع المتغيرات وحماس شديد وأسرع في التفاعل ومن كلماته: صورة 0 رؤية ( منظر0 شافي 00الخ
( السمعي ) منطقي في كثير من الأحيان وعقلاني وأكثر اتزانا في اتخاذ القرار ويميل إلى الفلسفة والنقاش والجدال(المجادلات الإعلامية ) من كلماته: سامع 0صوت0 إزعاج 0 دروشه 0 جرس 0000الخ00
( الحسي ) التفاعل مع الإحداث وعدم الجمود يتكلمون من قلوبهم ويبكون عند أدني شيء أصحاب قدره تنفيذيه يحولون الخطط والأفكار إلى واقع ملموس ومن كلماتهم حساس وقلبي وخيال وهدوء 000الخ00


الخطوة الرابعة
( أصنعوا ألألفه مع محدثكم )
نبدأ بتعريف ألألفه وهى : علاقة إيجابيه أو رابطه نفسيه تربط بين شخصين أو أكثر وتدل على تطابق وترابط بين طباعهم وأنماطهم وهى ذات أهميه كبيرة للغاية حيث أنها تمثل جزء كبير من البداية نحو الإصلاح وإقناع محدثيكم حيث يجب أن تصل معه أو معهما أو معهم إلى ألفه عاليه في كل مستوياتها وهى
1- مستوى التعبيرات : الحركة والملابس و الهيئة0
2- مستوى الصوت : درجة الصوت و نبرة الصوت 0
3- المستوى اللغوي : نوع الكلمات و نمط الكلمات والموضوع الذي يدور الكلام حوله ومستوى القناعات والآراء والقيم والمعتقدات
4- وفي الألفة نقوم بعمل مجاراة ثم محاورة ثم القيام بالمبادرة والأخذ
بزمام الأمور